傳統裝修行業的現狀和沖突（價格篇）

　　作為一個裝修業內人, 從業十年的積木家裝修，想寫一些行業感悟讓更多的人互相了解吧。

　　今天，我們從價格這個方面來聊聊。

　　1.裝修是普通人能接觸到的最復雜的系統性工程，要了解這個行業，對于普通人來說學習成本過于巨大。這就造成了信息的不對稱，任何一個業主在這種情況下，都希望報價是清清楚楚明明白白的。但是有很多裝修公司利用信息不對稱，看人下菜，在這里獲取高額利潤。

　　2.作為一個施工工程項目，出現一定的變數大家都可以理解。但是作為業主，一定不想說中途因為增項加錢。業主都是希望預算1w，裝完也花1w甚至更少。這就要求裝修公司在報價中明確包含的項目，但這是很多裝修公司做不到的，因為這種模糊的報價才有高額的利潤空間。

　　3.俗話說“一分錢一分貨，三分錢兩分貨，一毛錢三分貨”，大家都想要用更好的產品，但是好的產品邊際效應是遞減的。5w的產品一定比5k的產品好十倍嗎?那肯定不是。想要更好的產品，意味著裝修公司和用戶都要掏更多錢。便宜的產品雖然便宜，但是質量就一言難盡。很多裝修公司都是低質低價，高質高價，還有更可惡的會以次充好低質高價!

　　4.如何挑選裝修公司，對于業主來說是一個難題。選擇知名的耳熟能詳的，往往意味著，這些公司鋪了大量的廣告。而這些高額的廣告成本一定會轉嫁到業主身上，也就是說在其他條件一定的情況下，花同樣的錢，業主在打了大廣告的公司，得到的產品一定比別的公司少。

　　同樣的，對于裝修公司來說，裝修是一個大額的低頻消費，即使可以做好口碑，不打廣告，也不會有很多的復購，也就是不會有回頭客。最多是有一些業主的轉介紹，這就迫使裝修公司花費高額的廣告成本去獲取客戶。

　　如何解決這些問題呢?

　　積木家裝修有自己的辦法。全國統一平米報價，標準配置四包10不限，從根本上解決價格有貓膩，模糊報價預留增項空間的問題。

　　通過廠家直采，繞過中間商，減少40%的采購成本，做到同價質更高。

　　砍掉大展廳，高額廣告成本，使得公司的運營成本持續走低。讓消費者的每一分錢都花在材料上。

　　通過以上辦法，積木家裝修致力于解決行業現狀和沖突。